Fortinet Press Clippings

Country: Korea

Date: May 11, 2010

Publication: Computer Times

Frequency: IT Weekly

Circulation: 100,000

Section: News

URL: www.shoutkorea.com/Fortinet/clipping/FT_Highend_20100511_CT.htm

[Editorial Feature] Focus @ Company– Fortinet Korea

Organizations always seek to find a way to deploy stronger network security solutions with lower costs as the range of security threat is getting wider. Related to such concerns, Fortinet Korea, a leading network security provider and worldwide leader of unified threat management (UTM) solutions, gives a clear answer with its product that allows hardware ASIC technology capable of FortiOS software. It not only provides differentiated functionalities and performance, but allows company to deploy strong security capability with low costs. Fortinet was founded in 2000 and is headquartered in Sunnyvale, California. According to IDC and Frost & Sullivan, Fortinet has been recognized as worldwide leader in UTM and ranked first place in worldwide market share. The security industry expects more than 50% of network security market to be filled with UTM by 2015. In addition, Fortinet expects to strengthen the world leader position while developing the market. Fortinet grew by more than 35% in first quarter of 2010 globally compared to the same period a year ago. Fortinet Korea considers morality toward work as very important and always tries to do the best work to keep it up, and this value gives them high quality evaluation of technology in such a competitive environment. As a worldwide leader of UTM, Fortinet’s good business activity and results are expected this year as well.

포커스@컴퍼니 / 포티넷코리아

보안에 대한 필요성은 강조해도 지나치지 않을만큼 공격위험은 우리 주변에 늘 가까이 존재한다. 보안 위협 범위가 늘어나면서 기업은 더 강력한 네트워크 보안을 구축하기를 원한다. 하지만 구축과정에서 보안장비를 업그레이드하거나 교체할 예산을 확보하는 일은 쉽지 않다. 잘못된 네트워크 구축은 오히려 네트워크 성능에 무리를 줄뿐 아니라 콘텐츠 속도가 네트워크 속도를 따라가지 못하는 상황이 발생하기도 한다. 부담없는 낮은 비용으로 강력한 보안을 구축할 수 있다면 어떨까. 하드웨어 ASIC 기술과 포티OS(운영체제) 소프트웨어가 탑재된 제품으로 낮은 비용은 물론 강력한 보안을 구축해 차별화된 기능과 성능을 제공하는 회사가 있다. UTM분야의 선구자적인 역할을 하는 포티넷코리아(지사장 이상준 www.fortinet.co.kr)가 바로 그 주인공이다. 보안을 위협하는 공격은 갈수록 다양하고 복잡해지고 있다. 봇넷, 좀비PC 등을 이용한 공격이나 악의적인 각종 바이러스 공격, 정보유출사고 증가 등 보안을 위협하는 요소들은 훨씬 위협적이고 파괴력 있으며 복잡해지고 있다. 보안을 위협하는 공격이 복잡해짐에 따라 단일 보안 솔루션으로는 어려운 상황을 타개하기 힘들게 됐다. 그래서 등장한 것이 바로 UTM(Unified Threat Management)이다. UTM은 하나의 장비에서 여러 보안 기능을 통합적으로 제공해 다양하고 복잡한 보안 위협에 대응하고 관리 편의성과 비용절감의 장점이 있어 네트워크 보안 시장에서 요구가 점점 높아가고 있다.

이 시장의 선구자적 업체인 포티넷은 2000년 미국 캘리포니아 서니베일에서 설립됐으며 현재 IDC 및 프로스트앤설리반 등 유렵 시장 조사기관에 의해 전 세계 시장점유율 1위를 나타내고 있다. 포티넷은 전 세계에 30여개 지사가 활동하고 있으며 포티넷코리아는 지난 2002년 설립돼 꾸준한 활동을 펼치고 있다. 이상준 포티넷코리아 지사장은 “포티넷은 지난해 나스닥에 상장했다. IT버블이 붕괴되면서 그간 나스닥에 상장하는 경우를 보기 힘들었는데, 포티넷의 나스닥 상장은 IT경기가 나아지는 평가의 지표가 될 정도로 지난해 IT업계에 시사하는 바가 컸다”며 “포티넷은 UTM 영역을 개척한 선구자적인 업체로 이 시장을 창조했고 계속 성장하며 업계 리더십을 발휘하고 있다”고 말한다. UTM 분야 성장률은 해마다 15%이상이다. 2015년이면 네트워크 보안 시장에서 50%이상이 UTM분야가 될 것이라는 업계 평가에 따라 포티넷은 발빠르게 시장을 개척하고 선두기업으로의 입지를 더욱 공고히 할 것으로 기대된다. 물론 포티넷은 보안영역에서 UTM뿐만 아니라 비 보안영역까지 확대해갈 계획이다. 최근 한 달전에 출시한 포티AP가 그 예다. 기존의 포티게이트와 통합돼 유선과 무선의 영역을 보안화한다는 전략을 보여주는 것. 포티AP이후에도 비 보안제품들이지만 관련 제품들이 출시될 예정이다. 그동안 보안시장은 소프트웨어 개발을 통해 누구나 쉽게 진입했지만 최근 UTM 시장이 성장하면서 과거와는 다르게 많은 업체들이 경쟁력을 확보하지 못하고 도태되고 있다. 반면 주력 업체들은 대형화되는 추세다. 위협요소가 계속 변화하면서 트랜드에 대응하지 못하는 업체들은 보안시장에서 도태되고 있으며 UTM시장에서 경쟁력을 확보한 업체들은 겨우 손으로 꼽을 정도라는 얘기다. 대형 업체들의 경쟁구도 속에서 포티넷코리아는 소규모 중소기업을 타깃으로 시장을 넓혀왔으며 구축사례를 통해 제품에 대한 우수한 평가를 받으며 대기업을 타깃으로 영역을 확대하고 있다. 이상준 지사장은 “포티넷코리아는 SMB와 대기업, 통신업체의 세 영역을 대상으로 모든 시장을 공략하는 전략을 펼쳐왔는데, 올해는 금융권과 통신업체를 중점적으로 공략하고 10대그룹과 같은 대규모 기업을 대상으로 비즈니스를 강화하고 있다”며 “선의의 경쟁을 통해 포티넷의 경쟁력있는 제품은 한국시장에서도 좋은 성과를 이어갈 것으로 기대한다”고 말했다. 대부분의 고객은 가격만 흥정한다. 가격만 강조하는 경우 관련업계가 치열한 경쟁에서 가격대응을 하다보면 적절한 서비스를 지원할 수 없다. 제품 공급이후 서비스에 대한 가치를 인정해야 함은 물론이다. 구매력이 큰 고객일수록 더욱 그렇다. 서비스 지원에 대한 가치가 적절히 인정될 때 시장은 더욱 건강하게 발전할 수 있을 것이고 업체들은 안전한 보안환경을 유지하게 될 것임은 틀림없다. 포티넷코리아도 올해는 제품 판매 뿐만 아니라 고객지원 부분을 더욱 강화해갈 방침이다. 포티넷 제품을 사용하는 많은 기업에게 제품만 제공하는 것이 아니라 강화된 서비스 노력을 펼치겠다는 의지의 일환으로 고객지원 인프라를 확충한바 있다. 이상준 지사장은 “포티넷 제품을 사용함으로써 어떻게든 고객에게 도움이 되는 선순환하는 사이클을 만들어가도록 노력할 것”이라며 “판매와 서비스는 어느 하나만 존재할 수 없다. 고객의 입장에서는 항상 부족함을 느끼겠지만 더욱 노력해서 부족함없는 지원을 펼치도록 하겠다”고 강조한다. 자기 일에 최선을 다함으로써 일에 대한 도덕성을 중요하게 생각한다는 포티넷코리아. 그래서 경쟁이 치열한 상황이지만 웃을 수 있고 조금은 여유로움을 갖을 수 있음이다. 2010년 1분기에 전년 동기대비 35%이상 성장한 포티넷. 이는 시장경쟁이 치열한 상황에서도 포티넷의 기술적 완성도가 높게 평가되고 있다는 확신이기도 하다. UTM분야의 선두업체로 포티넷코리아의 적극적인 비즈니스 활동에 올해도 좋은 결과가 기대되고 있다.